삼양그룹과의 산학협력은 반도체 밸류체인과 후공정 소재 산업을 세밀하게 분석하며, 타겟 소재 선정부터 M&A 인수 대상 스크리닝, Financial Projection까지 수행해볼 수 있었던 밀도 높은 경험이었습니다. ‘삼양그룹의 반도체 밸류체인 확장을 위한 ABF 소재 GTM 전략’을 주제로, AI 데이터센터 확산에 따른 병목 문제들을 분석하고 삼양그룹이 보유한 소재 역량과 연결 가능한 신규 사업 진입 전략을 제안했습니다. 본 프로젝트에서는 데이터센터 산업과 반도체 후공정 소재 시장을 분석하며, 주요 패키징 소재를 기술 지속성과 시장 기회성 기준에서 점수화해 ABF를 핵심 진입 아이템으로 선정했습니다. 이후 ABF 시장의 공급 구조와 주요 플레이어를 분석하고, 삼양그룹의 기존 역량과의 연결 가능성을 기준으로 한화이센셜 회로소재 부문을 M&A 인수 타겟으로 도출했습니다. 소재 선정–인수 대상 스크리닝–GTM 전략으로 이어지는 구조를 중심으로, 실제 사업화 가능성까지 검토하는 과정이 쉽지만은 않았습니다. Carve-out 방식의 인수구조 설계와 인수가액 산정, 전략적 MOU를 통한 원료 공급 구조와 마진 설계까지 함께 고민하며 기술성, 수익성, 실행 가능성이 모두 뒷받침되어야 한다는 점을 깊이 체감했습니다. 결국 이 모든 과정에서 가장 핵심이 되었던 것은 소재 자체의 성장성뿐만 아니라, 삼양그룹의 기존 역량과 인수 대상 기업이 결합했을 때 만들어낼 수 있는 사업적 시너지를 종합적으로 고려하는 것임을 배울 수 있었습니다. 특히 최종 발표 당시 기업 실무진분들의 날카로운 질문과 피드백은 제안의 보완점을 확인하는 동시에, 사업 전략을 바라보는 시야를 현업 관점으로 넓혀준 귀중한 시간이었습니다. 이번 프로젝트가 아니었다면 반도체 산업 분석부터 GTM 전략 수립까지 어려운 과제들을 직접 경험해보기 어려웠을 것이라는 점에서 더욱 기억에 남습니다.