Activities

24-2 Case Study Review

24-2학기 Case Study에 대한 학회원들의 후기입니다.

1학기 학회원들은 HESA-Set Case, Alumni-Set Case, Industrial Project로 전략적 사고를 훈련하고,

2학기 학회원들은 이에 더해 Logic Intensive Case, HBR Case, Article Case 풀이를 수행하였습니다.

HESA-Set Case Study Review

학회발제 Case 후기

롯데웰푸드의 Health & Wellness 식품 브랜드 시장 점유율 확대 전략 도출

사업수준 전략 | 발제자: HESA 학술전략부 및 학회장단 | Alumni 검토

38기 이승희

[물리학과]

입회 후 처음으로 진행한 케이스로 인해 어려움이 있었습니다. 하지만 상세한 Task Sheet와 기존 학회원들의 친절한 지원 덕분에 기초를 다지며 논리력을 향상시키는 데 큰 도움을 받을 수 있었습니다. 상세한 Task Sheet를 기반으로 산업과 주요 플레이어들을 조사하며 분석을 시작했습니다. 거시환경 분석을 통해 기존 제과 산업의 매력도가 낮다는 결론을 도출했습니다. 이어서 자사를 심층적으로 분석하고, 이를 통해 주요 인사이트를 도출한 뒤 H&W 시장에서 자사의 입지를 평가하며 전략 방향성을 수립했습니다. 최종적으로, 포터의 본원적 전략 구성을 통해 다양한 전략을 제시할 수 있었습니다. 학술부와 기존 학회원들의 세심한 피드백을 통해 기초적인 지식을 보완하고, 경영 전략과 산업 분석에 대한 이해도를 크게 높일 수 있었습니다. 이 케이스는 산업과 기업에 대한 이해를 기반으로 실질적인 경영 전략을 학습하며 빠르게 성장할 수 있었던 매우 유익한 경험이었습니다.

CJ ENM 커머스 부문 경쟁력 강화를 위한 사업 운영 전략 수립

사업수준 전략 | 발제자: HESA 학술전략부 및 학회장단 | Alumni 검토

38기 주영빈

[경영학부]

홈쇼핑 산업 환경 분석과 산업내 특정 기업의 경쟁력 제고방안을 도출했습니다. 첫 케이스 스터디이기에 낯설었지만, 팀장님과 기존학회원들의 도움을 많이 받아 해결할 수 있었습니다. 특히, 자료 리서치 방법, 플로우 수립 방법, 인사이트 도출 방식 등을 잘 설명해주셔서, 무리없이 스터디를 진행할 수 있었습니다. 먼저 산업 구조와 환경 변화를 분석하여 홈쇼핑 산업의 동향을 확인했습니다. 그 후, 자사 분석과 경쟁사 분석을 통해 기업의 강점과 약점을 평가하고, 활용 가능한 레퍼런스를 도출했습니다. 도출한 레퍼런스를 바탕으로 기업의 경쟁우위를 고려하여 전략 방향성을 도출했습니다. 다음으로, 전략 방향성에 맞는 세부 전략을 도출했습니다. 소비자 분석을 통해 확인한 트렌드를 반영하여 실현 가능한 Acting Plan들을 구상하고, 실현가능성, 기대효과, 독창성을 고려하여 전략을 평가했습니다. 이후, 채택된 전략의 기대효과를 예측하여 최종적인 전사 및 사업 전략을 구성했습니다. 케이스 풀이 직전, 신입 학회원들을 대상으로 진행된 교육 세션에서 배운 것들을 적재적소에 활용할 수 있었습니다. 경영툴을 적용하고, 심층적인 리서치를 진행했습니다. 이를 통해 평소 친근한 산업군의 몰랐던 이슈나 구조를 파악하고, 전략적 문제해결능력을 함양할 수 있었습니다.

Alumni-Set Case Study Review

선배발제 Case 후기

에임시스템의 IPO프로젝트: IPO 가능성 판단 및 피인수 기업 선정

발제자: 6기 김남억 Alumni (前 에임시스템 CFO)

38기 김성아

[바이오메디컬공학전공]

기업 IPO는 생소한 주제였지만, 팀원들과 협력하여 문제를 해결해 나갔습니다. 특히 팀장님께서 Case 초반에 IPO의 전반적인 내용을 설명해 주셔서, 초기 방향성을 설정하는 데 큰 도움을 받았습니다. 먼저 산업구조와 자사 분석을 통해 기업의 현황과 강점을 평가한 뒤, IPO 성공을 위한 주요 목표와 조건을 설정했습니다. 이후 동종 산업 내 IPO 성공 사례를 분석하며 설정한 가설을 검증하고, 이를 기반으로 자체 IPO 가능성을 평가했습니다. 이어지는 다음 케이스에서는 성장 전략의 일환으로 M&A를 검토했습니다. M&A 성공 사례를 통해 그 효용성을 분석한 후, 산업별로 적합한 후보 기업을 선정했습니다. 이후 선정된 기업과의 시너지와 전략적 가치를 분석하며, 최종적으로 M&A를 통한 전사전략 방향성을 도출했습니다. 현업에 계신 Alumni 선배님께서 지속적인 피드백과 가이드를 제공해 주셨습니다. 이를 통해 산업에 대한 심층적인 이해를 높이고, 실제 경영 케이스 풀이 과정을 경험해 볼 수 있었습니다.

네이버페이의 수익모델을 고려한 서비스분석 및 진단, 개선방안 제언

발제자: 29기 김단아 Alumni (現 네이버파이낸셜 서비스기획)

38기 강유수

[정책학과]

네이버페이 선배발제케이스에서 서비스 개선을 통해 소비자 뿐 아니라, 광고주, 자사에 상호 연결된 가치를 창출해나갈 전략을 구상했습니다. 기존 기수 학회원들로부터 논리적 Flow를 구성하는 방안을 배워가며 저 자신을 가장 크게 업그레이드시킨 2주였습니다. 먼저 산업분석 및 경쟁사 분석으로 외부환경을 파악하고, 자사의 서비스를 기여도와 사용성 측면에서 분석해 보았습니다. 기여도 측면에서는 수수료, 마케팅 비용, 광고비용 등의 네이버페이의 모든 금전적 요소 흐름을 파악함으로써 네이버 페이의 수익 구조를 분석했고, 자사의 수익을 실질적으로 제고할 방안를 모색할 수 있었습니다. 포인트와 광고 서비스에 대한 아무런 사전지식이 없는 상태에서 진행한 케이스였으나, 오히려 수익이 창출되는 프로세스를 하나하나 알아가는 과정에서 오는 희열이 컸고, 케이스 풀이가 더욱 재미있었습니다. 사용성 측면에서는 고객여정지도를 활용하여 혜택 서비스의 페인포인트를 확인했습니다. 팀원들과 함께 직접 네이버페이 어플리케이션을 이용해보며 페인포인트를 찾아나갔고, UI/UX를 뜯어보고 탭들을 만들어보며 효과적 마케팅을 위해 더해야 할 점과 빼야 할 점을 진지하게 고민해본 시간이었습니다. 이때 일러스트레이션으로 장표 구성과 전달력을 전면 업그레이드시킨 팀원들로부터 많은걸 느끼고 배웠습니다. 선배님께서 발표 피드백 때 실무에서 소비자 마케팅을 위해 유의해야 할 점들을 짚어주셨는데, 세심하게 짚어주신 점들로부터 실용적 견문 또한 넓힐 수 있었습니다.

Industrial Project Review

산학협력 후기

롯데카드의 띵크어스 브랜드 확장을 위한 ESG 신사업 전략 제안

협력 기업: 롯데카드

38기 오승현

[국제학부]

롯데카드 ESG 브랜드 '띵크어스'의 신사업 전략 고안 과정을 통해 현업에서 중요하게 고려해야 할 요소들에 대한 인사이트를 얻었습니다. 지속가능성과 수익성은 겉보기에는 상충되는 개념처럼 보일 수 있지만, 각 카드사의 ESG 전략을 심층적으로 분석하면서 자사가 우위를 점할 수 있는 영역을 파악하고, 자사 보유 역량을 활용하여 최대가치를 창출할 수 있는 전략적 연결고리를 형성했습니다. 이를 통해 단순히 ESG 사업에 국한되지 않고, 궁극적으로 자사의 브랜드 이미지를 제고할 수 있는 전략을 수립했습니다. 롯데카드 담당자분들의 피드백은 전략 수립 시 현업에서 고려해야 할 요소와 과거 특정 전략 실행 시 직면했던 한계점 등을 이해하는 데 큰 도움이 되었습니다. 이를 바탕으로 전략의 실현 가능성을 강화하고, 실제 사례에 적용하여 방향성과 집중도를 높여 보다 효과적인 전략을 도출할 수 있었습니다. 이번 롯데카드와의 산학협력은 기업의 실제 고민과 현업자들의 경험을 가까이에서 이해하며, 이를 통해 실질적이고 실행 가능한 전략을 개발할 수 있었던 소중한 경험이었습니다. 이러한 기회를 제공해준 롯데카드와 HESA 모두 감사합니다!

편의점 대기업 X 크래프톤 콜라보레이션 상품 기획 및 마케팅 전략 도출

협력 기업: 편의점 대기업 X 크래프톤

(보안 상의 이유로 상품 출시 이전 마스킹 처리)

[크래프톤 PUBGx이마트24] 최종 발표 자료_HESA팀(한양대학교)_

38기 박윤서

[정책학과]

콜라보하는 2개 회사의 니즈를 충족시키면서도 상품 기획과 마케팅 방안 도출이라는 2개의 목표를 달성해야 했기에 막막했지만 2배로 더 많이 배우고 성장하는 산학협력이었다고 자신합니다. 따뜻한 리더십을 가진 팀장님의 주도하에 팀원 각자의 강점을 최대로 발휘하여 주어진 시간과 정보를 가장 효율적으로 활용하였고, 이는 효과적으로 목표를 달성하도록 이끌었습니다. 콜라보 컨셉을 결정하는 것이 가장 중요한 과제였기 때문에 크래프톤 PUBG와 콜라보하는 회사의 공통점을 발굴하기 위한 리서치에 힘썼습니다. 또한 양사에 대한 소비자 조사를 실시하여 대중이 양사에 대해 가지고 있는 이미지를 콜라보 컨셉에 반영하였습니다. 이를 통해 PUBG가 콜라보를 통해 대중에게 친근하게 다가가고자 하는 목적을 달성할 수 있음을 강조하였습니다. 리서치와 소비자 조사를 통해 도출한 양사의 공통점을 기반으로 독창적인 컨셉을 만들고 이를 대중에게 효과적으로 각인하기 위한 카피를 제작하였습니다. 이후 성공적인 게임 콜라보 사례에 관한 스터디를 통해 타겟에게 공감을 일으키고 재미의 요소가 강조된 상품과 마케팅 방안이 중요하다는 인사이트를 얻었습니다. 공감과 재미라는 핵심을 바탕으로 다양한 콜라보 상품을 기획하고, 컨셉과 상품이 대중에게 친근하게 인식될 수 있도록 IMC 마케팅 방안을 구축하였습니다. 산학협력을 함께하는 크래프톤 PUBG와 콜라보하는 회사의 담당자분들의 구체적인 피드백을 받을 수 있어 큰 도움이 되었습니다. 이번 산학협력을 통해 ‘콜라보’라는 특수한 케이스를 경험하면서 서로 다른 양사의 니즈를 조화롭게 충족시키는 컨셉을 도출하고 상품 기획과 마케팅이라는 직무를 직접 체험해 볼 수 있어 매우 뜻깊은 시간이었습니다.

EVP 관점에서 본 삼양그룹 채용전략 수립

협력 기업: 삼양홀딩스

38기 이연주

[경제금융학부]

외부자 입장에서 접하기 쉽지 않고 오픈된 정보 또한 많지 않은 주제인 HR, 그 중에서도 EVP 관점에서 전략을 도출하는 것은 기업과의 산학협력을 통해서만 깊게 공부해볼 수 있기 때문에, 굉장히 소중한 기회였다고 생각합니다. 먼저 기업이 영위하고 있는 사업에 대한 분석 후 EVP에 관한 스터디를 진행했습니다. EVP의 효과적 전달을 위해 필요한 조건들에 대한 거시적인 방향성을 설정한 후에, 리서치를 통해 파악할 수 없는 부분에 대해 사내 설문을 작성하고 그 결과를 분석하여 pain point를 파악하는 과정을 거쳤습니다. 이후 최종적으로 이를 해결하기 위한 단계별 전략을 도출하였습니다. 기업에 방문해 HR 팀장님, 차장님과의 미팅을 통해 지속적인 피드백을 받았고, 실제 기업이 어떤 logic flow와 아이디어를 원하는지 실무적인 경험을 쌓을 수 있었습니다.

레드오션의 전략적 기술제휴와 블루오션에서의 브랜드 인지도 향상 및 비즈니스 모델 구축

협력 기업: 리얼시큐

38기 임채훈

[정책학과]

산학기업으로부터 전사수준 전략을 제시하는 것이 주제였기에 책임감이 상당했습니다. 그럼에도 팀장님의 리더십과 팀원들과의 토론을 통해 점진적으로 틀을 잡을 수 있었습니다. 이를 위해, 산업구조와 자사 분석을 진행하여 현재 자사가 말하는 문제를 평가하며 재정의했습니다. 이후 동종 산업 내 경쟁사들을 분석하며 이들 대비 자사가 가지는 우위 및 열위를 파악했습니다. 나아가, 이를 극복하기 위해 기술 제휴, 상업적 제휴를 비롯한 각종 제휴 성공 사례들을 살펴보며 비용 대비 효용과 현실성 검증을 진행해 제휴 기업을 선정했습니다. 이후, 제휴 이후 자사에게 증대될 가치를 구체적으로 산출하는 과정을 거치며 전사 전략 방향성을 도출했습니다. 이 과정에서 산학기업과 주기적 미팅 및 중간보고를 통해 완성도를 높일 수 있었고, 실무에서 활용될 경영 전략 수립을 경험한 것이 매우 유익한 경험이었습니다.

Leading Member Case Study Review

2학기 학회원 전용 Case 후기 | Logic Intensive Case, HBR Case, Article Based Case

Logic Intensive Case

유통 사업부문의 수익성 개선을 위한 ㈜ 이마트의 전략 방향성 도출

37기 채준석

[경영학부]

Logic Intensive Case는 혼자 진행하기에 제한된 시간 내에 방대한 리서치를 수행하고, 많은 가설을 검증하는 것은 쉽지 않습니다. 따라서 MECE하게 로직 트리를 전개하며 논리적 타당성을 확보하는 능력을 기르는 것이 본 케이스의 핵심이었습니다. 케이스 풀이에 있어 먼저 산업 분석을 통해 수익성 감소 원인을 매출과 비용의 관계로 정의하였고, 이를 외/내재적 원인으로 분류(Why Tree)하며 케이스 풀이의 방향성을 제시했습니다. 이후 유통업태별(할인점, SSM, 편의점, 이커머스) 자사와 경쟁사 분석을 진행하였고, 타사와 대비되는 자사의 역량을 검토하였습니다. 그리고 수익성 개선을 위한 로직 트리(How Tree)를 매출증대와 비용안정의 측면에서 전개하였고 앞 단의 분석과 연결 지어 전사전략 방향성을 도출할 수 있었습니다. 위 과정에서 다양한 분석툴(PEST, SWOT 등)을 기계적으로 사용하는 것이 아닌, 자신의 논리성을 증명하기 위해 검토 및 적용하며 ‘분석 능력’을 함양할 수 있었습니다. 또한 스스로 문제에 대한 Logic Flow를 수립하고 증명하기 위해 심층적인 ‘산업 및 시장 이해’와 보다 MECE한 ‘논리력’을 기를 수 있었습니다.

HBR Case

Nestle의 일본 시장 진출을 위한 디지털 영양 플랫폼 전략 방향성 도출

37기 김지호

[국제학부]

Case 풀이 초반에는 일본 시장의 환경 분석과 Nestlé의 기존 전략을 정리하며 글로벌 방향성과 일본 시장 내 전략의 차이를 구체화했습니다. 이후 Why Tree와 How Tree를 활용해 Nestlé가 직면한 문제를 MECE하게 분석하고, 이를 해결하기 위한 성장 전략을 도출했습니다. 단기적으로는 성숙된 기능성 건강식품 시장에서 디지털 플랫폼과의 결합을 통해 빠르게 수익을 창출하고, 중장기적으로는 신치료용 식품 시장과 같은 새로운 영역으로 확장하는 전략을 제시했습니다. 이과정에서 일본 소비자들이 중요시하는 품질과 신뢰도를 기반으로 경쟁 우위를 유지할 수 있도록 장기적인 방향성을 설정했습니다. HBR 케이스에서는 제한된 정보와 시간 안에서 문제를 구조화하고, 이를 시각적으로 효과적으로 전달하는 것에 집중했습니다.

HBR Case

Airbnb의 성장 동력 확보를 위한 전사전략 및 세부 실행 방안 도출

37기 김지은

[국제학부]

HBR 케이스는 평소 해오던 케이스 스터디와는 다르게 리서치 없이 오로지 주어진 원문 안에서 필요한 정보를 구조화하는 closed 케이스였습니다. 정해진 분량 내에서 고밀도 장표를 제작하면서, 많은 내용을 어떻게 가시성 높게 구조화하면 좋을지 고민 해 볼 수 있는 꼭 필요한 경험이었습니다. 주어진 HBR 에어비앤비 원문을 정독한 후 자사 연혁을 정리하여 핵심 성공 요인을 도출하였습니다. 이후 에어비앤비가 속한 hospitality 산업의 여러 전통적인 호텔들의 비즈니스 모델과 전략 방향성을 분석한 후, 산업의 KSF를 확인하였습니다. 이와 같이 자사 연혁과 hospitality 산업의 플레이어 분석을 통해 자사의 경쟁 우위를 도출하였습니다. Why Tree를 통해 자사가 직면한 상황과 그 원인을 MECE하게 분류한 후, How Tree를 통해 자사의 경쟁 우위를 활용한 성장 동력 확보를 위한 전략 방향성을 도출하였습니다. HBR 케이스를 통해 연습한 논리적 구조화 능력은 향후 케이스 풀이와 산학 협력 프로젝트에서도 큰 도움이 되었습니다. 특히 저에게는 액팅 학회원으로서 팀장을 맡은 첫 케이스였기 때문에 이러한 학술적인 역량 말고도 팀 리딩과 커뮤니케이션 스킬을 많이 배울 수 있던 좋은 경험이었습니다.

Article Based Case

롯데케미칼의 시장 지배력 강화를 위한 전사전략 도출

37기 윤성민

[관광학부]

수소 산업은 경영학도에게 다소 생소한 분야였고, 기술적 이해가 필수적이었습니다. 그러나 까다로운 주제를 깊이 탐구하며 성취감과 지적 성장을 경험할 수 있었습니다. 우선, 수소 관련 KPMG 아티클을 분석하고 구조화하여 기술적 이해도를 높이고, 산업의 밸류체인을 도출했습니다. 이어서 글로벌 선도기업들의 성공 사례를 분석하며, 수전해 설비와 연료전지 개발이 핵심 경쟁력임을 확인하고 이를 기반으로 산업의 KSF(Key Success Factor)를 도출했습니다. 또한, 자사의 상황과 국내 수소 산업 플레이어를 종합적으로 분석하여, 단기적으로 실행 가능한 전략과 중장기적으로 추구해야 할 방향성을 제시했습니다. 팀원들과 함께 일주일간 치열하게 연구하며, 해당 산업에 대한 전문 지식을 체계적으로 습득할 수 있었습니다.

Article Based Case

생성형 AI 밸류체인 속 Apple의 기회 시장 파악 및 전략 방향성 도출

37기 이서윤

[파이낸스경영학과]

McKinsey와 KPMG의 영어 및 한국어 아티클을 통해 최근 주목받고 있는 Gen AI와 온디바이스 AI를 바탕으로 Apple의 전사 전략을 도출했습니다. 해외 자료 리서치와 기술 이해를 병행하는 쉽지 않은 프로젝트였지만, 열정적인 팀원들과 협력하여 좋은 자료를 활용할 수 있었습니다. 밸류체인 분석과 경쟁사 분석을 통해 시장에서 우위를 차지하기 위한 인사이트를 도출했습니다. 이후 Gen AI에 대한 소비자의 기대와 당사의 기존 강점, 방향성을 반영하여 최종 전사 전략을 제시했습니다. 최근 주목받고 있는 AI 기술과 시장 상황을 깊이 탐구하고 이를 전략으로 풀어낼 수 있는 좋은 기회였습니다.

24-2 Acting Member Review

24-2학기에 HESA를 수료하여 정회원 인증을 받은 학회원의 활동후기입니다.

37기 문 도 선

경영학부・인문소프트웨어융합학부

HESA 활동 중 가장 기억에 남는 Case Study는 무엇인가요?

2학기차 팀장을 맡았던 에임시스템 Case가 가장 기억에 남습니다. 스마트팩토리라는 산업군과 IPO라는 주제가 만나 기술과 IPO의 개념을 이해하는 데에 많은 시간을 썼고, 강소기업이기에 경쟁사 도출과 비교 과정 등 모든 것이 전반적으로 생소했던 고난이도의 Case였지만 가장 많이 성장했던 2주였습니다.

액팅 기간 동안 가장 보람찼던 순간은 언제인가요?

SK렌터카와의 산학협력 프로젝트에서, 제가 기획한 아이디어가 채택되어 SK렌터카의 실제 전략으로 구현되었던 순간이 가장 보람찼습니다. 약 4주간의 산학협력을 통해 실무적인 인사이트를 얻는 것도 좋은 경험이었지만, 그것을 넘어 제가 제안한 전략이 실제로 발행되는 과정을 보며 현업에서 느끼는 뿌듯함을 조금이나마 체험할 수 있었습니다.

HESA 활동을 통해 가장 성장한 부분이 무엇인가요?

지적 성장, 커리어 성장 등 수많은 영역에서 발전했지만 저는 HESA를 통해 인생관을 얻어간 것이 가장 감사합니다. HESA 덕분에 한양대학교에서 가장 뛰어난 인재들과 치열하게 고민하며, 매주 한계를 뛰어넘는 경험을 했고 끊임없이 성장을 추구하는 마인드셋, 동료 HESAian들과의 네트워크를 얻었습니다. 이는 무엇과도 바꾸지 않을 제 인생 최고의 자산입니다.

37기 정 지 윤

경영학부・정보시스템학과

HESA 활동 중 가장 기억에 남는 Case Study는 무엇인가요?

HESA 선배님께서 직접 발제해주신 스마트팩토리 기업의 IPO 전략 도출 케이스가 가장 기억에 남습니다. 생소한 산업군과 IPO 전략이라는 어려운 주제가 결합되어 상당히 난이도가 높았던 케이스였지만 그만큼 많은 것을 배울 수 있었습니다. 특히, 잘 알지 못했던 산업군에 대해 깊이 알아가며 새로운 시각을 넓힐 수 있었던 경험이었습니다.

액팅 기간 동안 가장 보람찼던 순간은 언제인가요?

롯데카드와의 산학협력 프로젝트에서 실무진분들께 긍정적인 피드백을 받았을 때 가장 보람찼습니다. 한 달간 롯데카드 실무진분들과 함께 프로젝트를 진행하는 것만으로도 큰 영광이었고, 많은 성장을 이룰 수 있었습니다. 특히 제가 제안한 아이디어가 긍정적인 평가를 받아 최종 PT에 메인 컨셉으로 채택되었을 때는 정말 보람차고 뿌듯하였습니다.

HESA 활동을 통해 가장 성장한 부분이 무엇인가요?

1년간의 HESA 활동을 통해 리서치, 논리적 사고, 그리고 장표 등 학술적인 측면에서 많은 성장을 이루었습니다. 그러나 무엇보다도 삶에 대한 태도에서 가장 큰 변화를 경험했습니다.
뛰어난 역량을 가진 학회원들과 함께 밤낮없이 케이스 풀이를 진행하며 그들의 열정적인 삶의 자세에 신선한 자극을 받았고, 저 또한 매사에 최선을 다하고자 하는 삶의 태도를 갖추게 되었습니다.